Claire Vigneron
Experte Valorisation & Due Diligence
Claire a passé dix ans à faire et à défaire des valorisations de PME, d'abord dans un cabinet d'audit puis en accompagnement indépendant côté acheteur et côté vendeur. Elle sait pourquoi un multiple EBITDA de 5x sur une boîte de services vaut presque rien sans retraitements sérieux, et comment une dataroom mal préparée peut faire capoter un deal à J-15 de la signature. Elle rédige sur la valorisation et la due diligence.
Articles de Claire
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Les 3 grandes méthodes de valorisation d'une entreprise comparées
Patrimoniale, multiples, DCF : ce que chaque méthode calcule vraiment, l'écart de prix qu'elle produit sur une même PME et celle que retient l'acheteur.
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Valorisation d'entreprise : méthodes, multiples et fourchette de prix
Les 3 méthodes de valorisation d'une PME, les multiples EBITDA par secteur, les retraitements à connaître et comment défendre sa fourchette face à un acquéreur.
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Locked box ou completion accounts : quel mécanisme de prix choisir pour ta cession ?
Locked box vs completion accounts, les deux mécanismes d'ajustement du prix dans un SPA de cession de PME. Comment chacun fonctionne, qui porte le risque entre signing et closing, le rôle du leakage, des intérêts sur la box et de la trésorerie nette, et lequel défendre selon que tu vends ou que tu achètes.
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Cession de fonds de commerce ou cession de titres : asset deal vs share deal (fiscalité, risques, comment choisir)
Vendre le fonds de commerce ou vendre les titres de ta société, ce n'est pas la même opération ni la même fiscalité. Comparatif complet asset deal vs share deal : plus-value vendeur, droits d'enregistrement acheteur, reprise du passif, garantie, et la grille de décision selon ton cas.
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Vendor due diligence (VDD) : auditer ta boîte avant de la vendre
La VDD, c'est l'audit que tu commandes toi-même avant de mettre ta PME sur le marché. Pourquoi ça reprend la main sur le prix, ce que ça coûte, et quand ça vaut vraiment le coup.
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Calcul de la valorisation d'une entreprise : formules et exemples chiffrés
Les vraies formules de valorisation, expliquées et appliquées à des PME françaises type, avec retraitements, multiples sectoriels et fourchettes 2026.
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Méthode DCF : valoriser ta PME par les flux de trésorerie actualisés (sans te raconter d'histoires)
Le DCF est la méthode de valorisation la plus puissante et la plus manipulable. Comprends comment construire un discounted cash flow honnête : free cash flow, WACC, valeur terminale, et les 4 leviers que tout le monde gonfle pour arriver au chiffre qu'il veut.
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Valeur d'entreprise vs valeur des titres : l'equity bridge qui change ton prix de vente
La valeur d'entreprise annoncée n'est presque jamais ce que tu touches. Comprends l'equity bridge : dette nette, BFR normatif, ajustements de prix, locked box vs completion accounts, et les pièges qui font fondre ton chèque entre la LOI et le closing.
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Apport-cession et article 150-0 B ter : vendre ta boîte sans payer 30% d'impôt tout de suite
Report d'imposition, règle des 3 ans, réinvestissement de 60%, donation des titres de holding : le guide complet de l'apport-cession (article 150-0 B ter du CGI) pour un dirigeant de PME qui prépare sa cession, avec exemple chiffré sur une plus-value de 2,7 M€.
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Valorisation startup SaaS 2026 : multiples ARR et règle des 40
Valorisation SaaS ARR 2026 : multiple par stage, règle des 40, impact NRR et croissance. Benchmarks France vs US et ajustements qui font basculer.
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Due diligence financière : ce que l'acheteur cherche vraiment dans tes comptes (et comment t'y préparer)
EBITDA normalisé, dette nette, BFR normatif, qualité du chiffre d'affaires : le guide complet de la due diligence financière d'une PME, ce que l'acheteur vérifie réellement, les red flags qui font chuter le prix, et comment préparer tes comptes 6 à 12 mois avant.
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Céder son entreprise : le guide complet pour ne pas se faire avoir
Cession de PME de A à Z : timeline réaliste 18-36 mois, trouver l'acquéreur, négocier la LOI, signer la GAP, gérer l'earn-out et la fiscalité. Ce que les cédants qui s'en sortent bien font différemment.
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Garantie d'actif et de passif : ce que le vendeur signe vraiment (et comment la limiter)
GAP en cession de PME : ce qu'elle couvre réellement, les durées et plafonds standards du marché FR, comment négocier les exclusions et la franchise, et quand préférer un séquestre ou un escrow.
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Préparer sa dataroom avant une cession ou une levée : ce que les acheteurs veulent vraiment voir
Arborescence complète, documents indispensables, erreurs à éviter : le guide pratique pour constituer une dataroom PME qui accélère la due diligence et défend ta valorisation.
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Comment valoriser son entreprise : méthodes, multiples et pièges à éviter
DCF, multiple EBITDA, actif net réévalué : les 3 méthodes de valorisation d'entreprise expliquées avec des benchmarks sectoriels réels France 2025-2026. Ce que l'acheteur va vraiment retenir.