Claire Vigneron
Experte Valorisation & Due Diligence
Claire a passé dix ans à faire et à défaire des valorisations de PME, d'abord dans un cabinet d'audit puis en accompagnement indépendant côté acheteur et côté vendeur. Elle sait pourquoi un multiple EBITDA de 5x sur une boîte de services vaut presque rien sans retraitements sérieux, et comment une dataroom mal préparée peut faire capoter un deal à J-15 de la signature. Elle rédige sur la valorisation et la due diligence.
Articles de Claire
valorisation-due-diligence
EBE normatif : calcul, retraitements et exemple chiffré
Comment calculer l'EBE normatif d'une PME avant une cession : formule, les 6 retraitements que l'acheteur fera, exemple chiffré ligne par ligne et effet sur le prix.
valorisation-due-diligence
Calculer le free cash flow à partir de l'EBITDA (formule et exemple)
Passer de l'EBITDA au free cash flow : formule, impôt normatif, investissements et variation du BFR. Exemple chiffré sur une PME et taux de conversion à surveiller.
valorisation-due-diligence
Due diligence : déroulé, coûts et red flags qui font baisser le prix
Déroulé d'une due diligence en 6 semaines, coûts réels, red flags qui coûtent 10 à 25 % du prix et méthode pour sécuriser sa cession ou sa levée.
valorisation-due-diligence
Due diligence : les 6 volets à préparer avant cession ou levée
Due diligence financière, juridique, fiscale, sociale : ce que les acquéreurs et investisseurs auditent, comment préparer la dataroom et éviter la baisse de prix.
cession-entreprise
Garantie d'actif et de passif (GAP) : sécuriser la cession de sa PME
Garantie d'actif et de passif : définition, clauses clés, plafond, franchise et durée. Ce que tout dirigeant doit négocier avant de céder sa PME.
valorisation-due-diligence
Multiple d'EBITDA par secteur 2026 : tableau et décote PME
Quel multiple d'EBITDA pour votre secteur en 2026 : de 3x à 15x selon l'activité, décote de taille pour les PME, retraitements et passage à la valeur des titres.
valorisation-due-diligence
Due diligence SaaS : auditer la qualité réelle de l'ARR
Comment un investisseur audite la qualité de l'ARR d'un SaaS : ARR bridge, réconciliation aux contrats, cohortes de churn, concentration client et red flags.
valorisation-due-diligence
Les 3 grandes méthodes de valorisation d'une entreprise comparées
Patrimoniale, multiples, DCF : ce que chaque méthode calcule vraiment, l'écart de prix qu'elle produit sur une même PME et celle que retient l'acheteur.
valorisation-due-diligence
Valorisation d'entreprise : méthodes, multiples et fourchette de prix
Valorisation d'entreprise par l'EBITDA : formule, multiples 2026 (Argos Index), retraitements, exemple chiffré pas à pas et passage à la valeur des titres.
cession-entreprise
Locked box : définition, leakage et ticking fee
Locked box ou completion accounts : comment le prix est figé, ce que couvre le leakage, comment se calcule le ticking fee. Exemple chiffré sur une cession à 8 M€.
cession-entreprise
Cession de fonds de commerce ou cession de titres : asset deal vs share deal (fiscalité, risques, comment choisir)
Vendre le fonds de commerce ou vendre les titres de ta société, ce n'est pas la même opération ni la même fiscalité. Comparatif complet asset deal vs share deal : plus-value vendeur, droits d'enregistrement acheteur, reprise du passif, garantie, et la grille de décision selon ton cas.
valorisation-due-diligence
Vendor due diligence (VDD) : auditer ta boîte avant de la vendre
La VDD, c'est l'audit que tu commandes toi-même avant de mettre ta PME sur le marché. Pourquoi ça reprend la main sur le prix, ce que ça coûte, et quand ça vaut vraiment le coup.
valorisation-due-diligence
Calcul de la valorisation d'une entreprise : formules et exemples 2026
Comment calculer la valeur d'une entreprise : multiple d'EBITDA, comparables, DCF et actif net. Formules, exemples chiffrés sur des PME et fourchettes de marché 2026.
valorisation-due-diligence
Méthode DCF : valoriser ta PME par les flux de trésorerie actualisés (sans te raconter d'histoires)
Le DCF est la méthode de valorisation la plus puissante et la plus manipulable. Comprends comment construire un discounted cash flow honnête : free cash flow, WACC, valeur terminale, et les 4 leviers que tout le monde gonfle pour arriver au chiffre qu'il veut.
valorisation-due-diligence
Valeur d'entreprise vs valeur des titres : l'equity bridge qui change ton prix de vente
La valeur d'entreprise annoncée n'est presque jamais ce que tu touches. Comprends l'equity bridge : dette nette, BFR normatif, ajustements de prix, locked box vs completion accounts, et les pièges qui font fondre ton chèque entre la LOI et le closing.
strategie-financiere
Apport-cession et article 150-0 B ter : vendre ta boîte sans payer 30% d'impôt tout de suite
Report d'imposition, règle des 3 ans, réinvestissement de 60%, donation des titres de holding : le guide complet de l'apport-cession (article 150-0 B ter du CGI) pour un dirigeant de PME qui prépare sa cession, avec exemple chiffré sur une plus-value de 2,7 M€.
valorisation-due-diligence
Valorisation d'une startup SaaS en 2026 : multiples d'ARR et calcul
Combien vaut un SaaS en 2026 ? De 3x à 10x l'ARR selon la croissance, le NRR et la règle des 40. Multiples par stade, exemple de calcul pas à pas.
valorisation-due-diligence
Due diligence financière : ce que l'acheteur cherche vraiment dans tes comptes (et comment t'y préparer)
EBITDA normalisé, dette nette, BFR normatif, qualité du chiffre d'affaires : le guide complet de la due diligence financière d'une PME, ce que l'acheteur vérifie réellement, les red flags qui font chuter le prix, et comment préparer tes comptes 6 à 12 mois avant.
cession-entreprise
Céder son entreprise : le guide complet pour ne pas se faire avoir
Cession de PME de A à Z : timeline réaliste 18-36 mois, trouver l'acquéreur, négocier la LOI, signer la GAP, gérer l'earn-out et la fiscalité. Ce que les cédants qui s'en sortent bien font différemment.
cession-entreprise
Garantie d'actif et de passif : ce que le vendeur signe vraiment (et comment la limiter)
GAP en cession de PME : ce qu'elle couvre réellement, les durées et plafonds standards du marché FR, comment négocier les exclusions et la franchise, et quand préférer un séquestre ou un escrow.
valorisation-due-diligence
Préparer sa dataroom avant une cession ou une levée : ce que les acheteurs veulent vraiment voir
Arborescence complète, documents indispensables, erreurs à éviter : le guide pratique pour constituer une dataroom PME qui accélère la due diligence et défend ta valorisation.
valorisation-due-diligence
Comment valoriser son entreprise : méthodes, multiples et pièges à éviter
DCF, multiple EBITDA, actif net réévalué : les 3 méthodes de valorisation d'entreprise expliquées avec des benchmarks sectoriels réels France 2025-2026. Ce que l'acheteur va vraiment retenir.