Comment vendre son entreprise en 8 étapes maîtrisées
De la préparation au closing : les 8 étapes pour vendre son entreprise au bon prix, avec les délais réels, les chiffres et les pièges de chaque phase.
Sujet · 03 / 05
Cession
d'entreprise.
Vendre sa boîte sans se faire avoir : timing, structuration juridique, négociation, accompagnement post-cession.
Le guide complet
Cession d'entreprise : étapes, délais et erreurs a éviter
Les 7 étapes d'une cession de PME, les délais réels à anticiper et les erreurs qui font chuter le prix ou capoter le deal. Guide pour dirigeant cédant.
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Locked box ou completion accounts : quel mécanisme de prix choisir pour ta cession ?
Locked box vs completion accounts, les deux mécanismes d'ajustement du prix dans un SPA de cession de PME. Comment chacun fonctionne, qui porte le risque entre signing et closing, le rôle du leakage, des intérêts sur la box et de la trésorerie nette, et lequel défendre selon que tu vends ou que tu achètes.
Cession de fonds de commerce ou cession de titres : asset deal vs share deal (fiscalité, risques, comment choisir)
Vendre le fonds de commerce ou vendre les titres de ta société, ce n'est pas la même opération ni la même fiscalité. Comparatif complet asset deal vs share deal : plus-value vendeur, droits d'enregistrement acheteur, reprise du passif, garantie, et la grille de décision selon ton cas.
Pacte Dutreil : transmettre ton entreprise avec 75% d'exonération (conditions, calendrier, exemple chiffré)
Le pacte Dutreil exonère 75% de la valeur des titres transmis par donation ou succession. Conditions d'engagement collectif et individuel, fonction de direction, exemple chiffré sur une PME de 4 M€, combos avec démembrement et donation-partage, et les pièges qui font tout sauter.
Clause d'earn-out : décrocher un complément de prix sans te faire piéger
Earn-out en cession de PME : à quoi sert ce complément de prix conditionné, comment le structurer (base, durée, pourcentage), les pièges qui le vident de sa substance, et comment le sécuriser quand tu restes ou pars après la vente.
Vendre son entreprise : par où commencer et à quel prix
Le point de départ d'une cession sérieuse : structurer le projet, estimer la fourchette de prix et choisir le bon timing avant de mandater un conseil.
Céder une entreprise de services BtoB : ce qui fait vraiment le prix (et ce qui le casse)
Récurrence, dépendance au dirigeant, concentration client, multiples EBITDA réalistes en France 2025-2026 : le guide pour céder une PME de services BtoB sans laisser 30% de la valeur sur la table. Comment préparer la sortie, choisir l'acquéreur et structurer le deal.
Lettre d'intention (LOI) cession PME : ce qu'elle engage en M&A
Prix indicatif, exclusivité, conditions suspensives : guide complet de la LOI en cession M&A. Piège juridique français de la rupture de pourparlers et négociation.
Garantie d'actif et de passif : ce que le vendeur signe vraiment (et comment la limiter)
GAP en cession de PME : ce qu'elle couvre réellement, les durées et plafonds standards du marché FR, comment négocier les exclusions et la franchise, et quand préférer un séquestre ou un escrow.